比国产机便宜的国际名牌来了

4月7日，惠普中国公司宣布其电脑产品全面降价20％，并宣称“电脑价格将低于国产品牌机价格”。被冠为“99风云计划”的这一系列举措，给人的第一感觉是，在国内计算机品牌市场上，叫嚷了多年的“狼”真的来了。不少人士认为，如果IBM、康柏等国际品牌也加入这一行列，那么品牌计算机市场的竞争将趋于白热化，国有品牌计算机将会被“扼杀”掉。

原因非常简单，因为计算机零部件成本线基本上是固定的，当国际名牌计算机价格下降时，留给国有品牌计算机的价格操作空间就减小了。显然，国际名牌机在抢国有品牌机的价格空间，在计算机微利时代，要像过去那样让国有品牌计算机去抢兼容机的市场空间，市场风险是巨大的。面对国际名牌计算机的“最后一招”，国有品牌计算机的优势似乎微乎其微。

长城集团的人士提出了另一种不同的看法，认为惠普之所以不得不亮出“低牌”，原因在于要夺回在中国的市场份额。去年，国际品牌计算机在国内市场呈现负增长，各厂商的市场份额受到了很大的影响。这一状况是由国有品牌计算机的迅猛增长造成的。他们认为，国有品牌计算机在产品品质、服务、管理、渠道建设和价格等方面都具有了足够的实力，这种实力无疑对许多国际名牌计算机在国内的市场份额构成了极大威胁。对用户而言，购买国有品牌计算机与购买国际名牌计算机所获得的品质享受已经没有太大的区别了。

他们还认为惠普降价并不可怕，其风云计划短期内对国内市场的冲击力不大。原因在于：国际品牌计算机对中国特色的低利润水平竞争需要适应期，而在这方面，国内厂商经过近年来的快速增长和激烈竞争已经适应了这种状态。其次，国际名牌机降价基本上采取的是锁定一两款机型、“抛”中低档产品的策略，许多最新产品仍然保持着高价，而且推向的大多是中心城市市场。

以3月奔腾Ⅲ系列计算机平均价格分布为例，1．7万是国际名牌机的底线，1．5万是国内品牌机底线，而1．3万是兼容机底线。如果惠普降价20％，其PⅢ价格底线将降到1．4万，远低于国际品牌机底线，有可能会损失所有利润。

长城认为，对付国际品牌这“最后一张牌”，最好的办法是：正如长城集团今年所提出的“时尚科技，创新生活”的理念那样，只要国内品牌计算机仍然保持着低成本的运作方式，加快新技术成果的转化速度，加速缩短世界新技术到用户之间的距离，那么，国内品牌计算机仍然拥有足够的竞争力。简单一点讲，把最新的产品用最恰当的价格介绍给用户，国际品牌计算机仍然会继续丧失机会。而且，在品牌计算机市场上存在着本地化的趋向。由于需求向多元化和个性化方向发展，产品的生产只能呈现一种小批量多品种的特征，这种市场特征要求生产者与消费者在空间和心理上的距离越接近越好。国内品牌计算机自然在这方面具有先天优势。如果国内品牌计算机在产品品质、渠道建设、服务和管理方面都做得很好的话，来自国际品牌这些方面的竞争也会被削弱。

目前最新机型无疑是奔腾Ⅲ系列机，据分析人士称，1．1万元是当前奔腾Ⅲ450型机的价格底线，因为奔腾Ⅲ450型处理器的批量价是496美元。根据目前PⅢ系列机的价格分布看，国有品牌PⅢ系列机价格还有进一步冲低的可能。如果这种可能成为事实，国有品牌和国际品牌相比，谁死谁活就难成定论了。